中國衡器研究所對(duì)今邁衡器成功策略的研究

  一、今邁衡器總況分析：

  今邁衡器通過多年的努力，后來者居上，已成為國內(nèi)生產(chǎn)電子衡器的著名廠商之一。

  分析今邁的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為主要的是營(yíng)銷理念，營(yíng)銷策略和企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理和人事管理。他們是一個(gè)以營(yíng)銷取勝的典型，值得各廠研究。

  綜合評(píng)定，認(rèn)為今邁廠家與眾不同之處在于企業(yè)總裁具有不同常規(guī)的理念，采取措施的信心和建廠擴(kuò)廠的決心。

  二、今邁衡器營(yíng)銷理念

  1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)某產(chǎn)品在某地區(qū)得到應(yīng)用，并發(fā)現(xiàn)有推廣前景時(shí)，不是滿足于現(xiàn)狀（即占有市場(chǎng)），而是想到全國相同市場(chǎng)，甚至世界類同市場(chǎng)，決定“把這只饅頭做大再做大”，這種嘗試成功之后盡力去擴(kuò)大他的應(yīng)用市場(chǎng)的理念，看來簡(jiǎn)單但卻不是所有領(lǐng)導(dǎo)都能具備的。這種進(jìn)取心，雄心，一般廠的總裁做不到，從管理成本和投入的技術(shù)成本進(jìn)行分析，無疑這樣做是正確的。

  今邁企業(yè)總裁心中一直有一個(gè)奮斗目標(biāo)，先要做到全省一，超乎尋常，之后決心做到全國一，后又決心向國外開拓，這種雄心成為企業(yè)的頑強(qiáng)動(dòng)力（同體制有關(guān)）。

  2、今邁銷售網(wǎng)的組織，銷售人員培訓(xùn)和舍選是今邁成功的一大關(guān)鍵。

  今邁衡器先后招收過大量大學(xué)畢業(yè)的營(yíng)銷人員，總裁親抓營(yíng)銷，日夜關(guān)注營(yíng)銷財(cái)務(wù)，通過廠內(nèi)短期使用考核，進(jìn)行舍選，認(rèn)為是可信的就派去外地“蹲點(diǎn)”營(yíng)銷。這些青年單身，又有一定的生存工作能力，使?fàn)I銷費(fèi)用大大減少，工作有效。

  3、對(duì)中層干部的嚴(yán)格管理和生產(chǎn)的科學(xué)安排，是生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)能跟上銷售發(fā)展的關(guān)鍵。

 （1）廣泛嚴(yán)格的培訓(xùn)、考試、獎(jiǎng)罰制（培訓(xùn)包括司機(jī)、雜勤），認(rèn)為質(zhì)量涉及全員，但分?jǐn)?shù)要求杠子不同。

 （2）中層干部定期的會(huì)議制，所屬工作范圍必須了若指掌，利用休息時(shí)間開會(huì)，必須準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)，總裁聽后做出明確分析指令，類同軍事會(huì)議，是其他廠所不具備的。

 （3）生產(chǎn)安排三步制：一合同；二完成規(guī)定的庫存；三學(xué)習(xí)。

  4、今邁衡器走到目前來看，他已感到更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他衡器廠也紛紛加入這塊市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。今邁意識(shí)到危機(jī)已經(jīng)到來，為此，今邁在鞏固這塊市場(chǎng)的同時(shí)，把目光注意到國內(nèi)都關(guān)注但未能批量生產(chǎn)或未技術(shù)過關(guān)的產(chǎn)品，例如：裝載機(jī)電子秤，鏟車稱重系統(tǒng)等。今邁永遠(yuǎn)堅(jiān)定，企業(yè)總裁的目標(biāo)是明確的，其精神鍥而不舍，而這正是很多企業(yè)總裁所不夠具備的。